ANDAMOS entrega reconocimientos a OSC
Por Héctor Moreno Ruiz
Monterrey, México. Agencia de Noticias 3er Sector. - Como crear una estrategia comercial, planificarla y ponerla en práctica para que resulte un éxito fueron las recomendaciones ofrecidas por Carlos Villa en la conferencia “4 Elementos esenciales para crear tu estrategia comercial”.
Lo anterior lo resalto en la reunión mensual de la asociación ANDAMOS México, el locutor, entrenador de ventas, facilitador y conferencista Carlos Villa.
Antes de iniciar la conferencia, los organizadores de ANDAMOS invitaron a los asistentes a contestarse las preguntas: ¿Quién es el vendedor que más mal te ha caído y por qué? ¿Quién es el vendedor que mejor te ha caído? ¿Cuáles son los principales retos que están teniendo en ventas? buscando que los presentes iniciasen conversación y se conocieran entre ellos y así después de esta pequeña actividad se dio inicio a la charla.
Exhortó a los asistentes a ser constantes y energéticos, ya que es la clave para poder ser productivos en las ventas, y formulando la siguiente pregunta: ¿Quién tiene el control en todo este juego, el vendedor o el comprador?
Señalo que en la actualidad la manera en que se está vendiendo y comprando es la siguiente forma: Teniendo la atención del prospecto; entregarle toda la información de características y beneficios; buscar un cierre y dar seguimiento si no se alcanzó un cierre de venta.
Villa comento que el vendedor debe tratar de llamar la atención del prospecto preguntándole de forma persistente, ¿Cuándo quieres comprarlo?, ¿Lo vas a separar?, ¿Cuándo tomaras una decisión?, para que así el comprador se sienta presionado y tome una decisión. Teniendo la atención el vendedor, aprovecha para comentar todas las características y beneficios de su producto.
El expositor con esto hace una comparación reflexiva, la de un león cazando una gacela, siendo el vendedor el león y la gacela el comprador, refiriéndose a que todo esto se vuelve un sin fin, de un seguimiento cuando el vendedor habla y habla para lograr un cierre de venta.
Esta es una de las formas de cómo se vende; la pregunta ahora es ¿Cuál es la manera en que estamos comprando? Si tomamos en cuenta que el vendedor, tratará de llama la atención y el comprador de desorientar; el vendedor hace una presentación del producto, el comprador, busca una consultoría gratuita; el vendedor, quiere un cierre de venta ya sea realizando un seguimiento y el comprador evitar un compromiso o se desaparece.
Durante la conferencia Carlos Villa hace mención del Sistema de Ventas Sandler, que ha utilizado por mucho tiempo y lo representa a través de un submarino, que propone 7 pasos a seguir para logar una venta exitosa son: Confianza y Entendimiento, Contratos Previos, Dolor, Presupuesto, Decisión, Cumplimiento y Post-Ventas.
Comentó que el sistema Sandler cuenta con un triángulo del éxito que se presenta en tres aspectos los que son: actitud, técnica y comportamiento.
Así mismo hicieron entrega de reconocimientos a la Primera Generación Becados del programa de Desarrollo de Competencias para fortalecimiento de Asociaciones de Asistentes Sociales, la empresa con ello hace la invitación a los asistentes del evento a seguir con más generaciones de este tipo de becas y también a que pronto asistan a la 4ta edición del Congreso Nacional de Asociaciones los días 10 y 11 de octubre del 2019.
